ניהול משא ומתן מול הבנקים: כך תחסכו עשרות אלפי שקלים

למה חשוב להתמקח על המשכנתא?

כאשר אנו ניגשים לקחת משכנתא, אנו נכנסים לעסקה עסקית לכל דבר ועניין. הבנק הוא גוף מסחרי שמטרתו למכור לכם כסף במחיר הגבוה ביותר האפשרי, בעוד האינטרס שלכם הוא "לקנות" את הכסף במחיר הנמוך ביותר. הפער בין ההצעה הראשונית של הבנק לבין ההצעה הסופית לאחר משא ומתן יכול להתבטא בשינוי של עשיריות האחוז בריבית.

על פניו, הפרש של 0.1% או 0.2% נשמע זניח, אך כאשר מדובר על הלוואה של מיליון שקלים או יותר הנפרסת על פני 25 או 30 שנה, המשמעות הכספית היא אדירה. מדובר בחיסכון שיכול להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים לאורך חיי המשכנתא. תהליך זה רלוונטי לכולם - בין אם אתם מחפשים ייעוץ משכנתא לדירה ראשונה ובין אם אתם משפרי דיור מנוסים.

חשוב להבין: הפקיד בבנק, נחמד ככל שיהיה, נמדד על רווחיות. הוא לא יועץ אובייקטיבי אלא איש מכירות של הבנק. לכן, ההגעה למשא ומתן עם ידע מוקדם, ביטחון והבנה של השוק היא קריטית להצלחת התהליך.