Когда мы обращаемся за ипотекой, мы вступаем в деловую сделку во всех отношениях. Банк - это коммерческая организация, цель которой продать вам деньги по максимально высокой цене, в то время как ваш интерес - "купить" деньги по максимально низкой цене. Разница между первоначальным предложением банка и окончательным предложением после переговоров может выражаться в изменении десятых долей процента по процентной ставке.
На первый взгляд, разница в 0,1% или 0,2% кажется незначительной, но когда речь идет о кредите в миллион шекелей или больше, распределенном на 25 или 30 лет, финансовое значение огромно. Речь идет об экономии, которая может достигать десятков и даже сотен тысяч шекелей за весь срок ипотеки. Этот процесс актуален для всех - будь то консультация по ипотеке для первой квартиры или для опытных покупателей жилья.
Важно понимать: сотрудник банка, каким бы приятным он ни был, оценивается по прибыльности. Он не объективный консультант, а продавец банка. Поэтому подход к переговорам с предварительными знаниями, уверенностью и пониманием рынка критически важен для успеха процесса.
Прежде чем идти в банк, вы должны знать свои личные данные: кредитный рейтинг, размер чистого дохода и необходимый процент финансирования. Банки любят организованных клиентов, которые понимают свое финансовое положение. Подготовьте организованную папку со всеми необходимыми документами.
Не довольствуйтесь предложением от банка, где ведется ваш текущий счет. Обратитесь минимум к 3 банкам и попросите предварительное одобрение. Убедитесь, что вы запрашиваете у всех банков точно такой же состав ипотеки, иначе вы не сможете их сравнить ("яблоки с яблоками").
Получили предложение от банка А? Идите с ним в банк Б и попросите улучшить его. Получили улучшение? Возвращайтесь в банк А. Повторяйте процесс вежливо, но настойчиво. Банки конкурируют за вас, используйте это в свою пользу.
Переговоры касаются не только размера процентной ставки. Торгуйтесь также за комиссию за открытие счета (можно получить скидку 50% и даже больше), за льготные программы и условия выхода и привлекательные программы. Смотрите на полный пакет.
Одна из самых больших ошибок заемщиков - сосредоточение только на первом ежемесячном платеже. Банк может предложить вам очень низкий ежемесячный платеж вначале, используя программы, привязанные к индексу или переменные процентные ставки, но они могут резко подскочить с годами. При самостоятельной консультации по ипотеке вы должны рассматривать "общую стоимость кредита", а не только первый платеж.
Еще одна ошибка - "влюбленность" в банкира или конкретный банк. Помните, лояльность к банку не окупается в ипотеке. Банк, который предоставил вам отличное обслуживание по текущему счету, не обязательно даст вам самую низкую процентную ставку по ипотеке. Сохраняйте хладнокровие и принимайте решения, основанные только на цифрах.
Также не бойтесь проводить рефинансирование ипотеки и улучшение условий, даже если у вас уже есть существующая ипотека. Ваша переговорная сила существует и спустя годы после первоначального подписания, если рыночные условия изменились или ваше финансовое положение улучшилось.
В то время как частный клиент приходит в банк раз в несколько лет, консультант по ипотеке приходит в банк каждый день и подает десятки заявок в месяц. Это знакомство с банковской системой, профессиональный язык и личные связи с лицами, принимающими решения в филиалах, позволяют консультанту получить условия, которые частному клиенту будет очень трудно получить самостоятельно.
Использование масштаба деятельности консультанта для снижения процентных ставок.
Консультант бегает между банками за вас и ведет переговоры.
Ведение профессионального и хладнокровного процесса без эмоционального давления.
Не сражайтесь с банками в одиночку. Мы в Ариэль Ахон построим для вас точный состав, проведем за вас самые упорные переговоры и получим для вас лучшую и самую дешевую ипотеку, которую можно получить.
Связаться для первичной консультации
